Nicht alle Elemente eines digitalen Spiels werden für den Spielspaß designt, Manche täuschen uns, manipulieren uns zu Käufen oder nutzen unsere kognitiven Schwachstellen aus, um Profite zu erzielen. Wenn Geschäftsziele über das Wohl der Spieler*innen gestellt werden und Techniken zum Einsatz kommen, die ihnen schaden, spricht man auch von Dark Patterns. Welche psychischen Schwachpunkte wir haben und wie Entwickler:innen sie ausnutzen, besprechen wir in dieser Folge.
Titelbild: Genshin Impact, miHoYo
Spiele in der Folge
- Genshin Impact
- Halo: Infinite
- Overwatch
- Apex Legends
- The Legend of Zelda: Skyward Sword HD
- Super Mario 3D Allstars
- Assassins Creed Odyssey
- Pokémon Unite
- Call of Duty
- Fortnite
- Sonic CD
- Kick Your Buddy
Psychologie und Konzepte
- Dark Patterns
- Prospect Theory
- Künstliche Verknappung
- Reaktanz
- Reziprozität
- Free to Play
- Fear of Missing Out
- Sunk-Costs Fallacy
- Foot in the door Technik
Weitere Literatur
- Hirschman, E. C. (1979). Differences in consumer purchase behavior by credit card payment system. Journal of Consumer Research, 6(1), 58-66. https://doi.org/10.1086/208748
- Hodent, C. (2020). Ethics in the video game industry. In The Psychology of Video Games (S. 77-87). Routledge. https://doi.org/10.4324/9781003045670
- Kahnemann, D. & Tversky, A. (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica, 47(2), 363-391. http://hassler-j.iies.su.se/COURSES/NewPrefs/Papers/KahnemanTversky%20Ec%2079.pdf
- Prelec, D., & Loewenstein, G. (1998). The red and the black: Mental accounting of savings and debt. Marketing science, 17(1), 4-28. https://doi.org/10.1287/mksc.17.1.4
- Prelec, D., & Simester, D. (2001). Always leave home without it: A further investigation of the credit-card effect on willingness to pay. Marketing letters, 12(1), 5-12. https://cdn1.nyt.com/packages/pdf/Alwaysleavehome-2.pdf
- Shampanier, K., Mazar, N., & Ariely, D. (2007). Zero as a special price: The true value of free products. Marketing science, 26(6), 742-757. https://citeseerx.ist.psu.edu/viewdoc/download?doi=10.1.1.386.6231&rep=rep1&type=pdf
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